一、確定目標

　　不管是推廣什么產(chǎn)品，在推廣之前首先要確定你推廣的目的是什么?是為了提高網(wǎng)站的訪問量?pv流量?用戶注冊號?咨詢量?成交量?品牌?口碑?有了目標推廣才有方向，這樣才能分析出什么方式推廣適合你，不能盲目的瞎搞一通。只要你目標明確了做推廣就事半功倍了，因為你很清楚你想要做什么，想達到什么目的，通過什么方式能達到這個目的，順著這個思路理下去就行了。當(dāng)然也需要注意目標要有可行性。

　　二、誰是你的目標用戶，他們都在哪兒?

　　我們有了明確的目標后，接下來的工作就是分析誰是你的目標用戶。做推廣肯定最終是離不開用戶的。你推廣的目的是什么?推廣的信息給誰看?同志們應(yīng)該都明白，做推廣都是在茫?；ヂ?lián)網(wǎng)上尋找自己的目標用戶。有的同志們頭疼的是不知道應(yīng)該如何去找這些人。一般來說用戶可以分五種：1、最精準的，能直接給你帶來效益的用戶。2、帶流量的用戶。3、帶來內(nèi)容的用戶。4、做口碑的用戶。5、做品牌的用戶。因為用戶的需求差異化，在滿足用戶需求的同時，往往同時也會滿足我們自身的需求。

　　明確了目標用戶，接下來就是尋找用戶在哪兒?我們的用戶他們是怎么尋找信息，他們都在哪兒交流?把這些一一例舉出來。1、通過搜索引擎找內(nèi)容，比如：網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧有哪些？網(wǎng)絡(luò)營銷教程等。2、目標用戶會到哪些資訊網(wǎng)站或者論壇社區(qū)看內(nèi)容、交流等。還有會是群里面交流、SNS、微博...個人覺得搜索這塊是非常重要的。你要構(gòu)思和分析研究用戶喜歡搜索哪些詞，把它一一列出來。再來分析用什么方法推廣及什么策略進行推廣。

　　三、目標用戶有什么特征

　　基本特征，比如：什么年齡段的?文化程度怎么樣?做什么職業(yè)的?地域、上網(wǎng)時間等等。還有就是要多分析下有哪些因素會影響用戶決策。比如醫(yī)療這塊，醫(yī)院的口碑和信譽肯定影響是很大的。還有療效、價格、服務(wù)...用戶行為特征很多不只這些，我們可以在具體做的時候多些分析。

　　四、目標用戶轉(zhuǎn)化成真正客戶

　　通過以上一步一步的分析，咱們用戶及需求已經(jīng)分析得差不多了吧。下面就是如何引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化了。怎么把咱們的目標用戶轉(zhuǎn)化成真正客戶呢?這一步是成功的關(guān)鍵了，有很多人會因此而頭疼。這一步就是用戶行為的細致分析。